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明知故问 | 请明星直播带货到底是不是个坑?

作者: 发布时间:2020-07-10

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受疫情影响,本年以来直播带货反常火爆,激活了零售业一池春水。

薇娅直播卖火箭以4000万价格秒拍、“央视男团主播”带货3小时卖了5个亿、新晋带货主播罗永浩首秀创下抖音最高带货纪录……直播带货频上热搜,“买它买它买它”俨然成为当下的网络热词。

商务部大数据监测显现,本年一季度电商直播超越400万场。而依据弗若斯特沙利文数据显现,2019年我国电商直播商场规模到达769亿元,2016至2019年年复合增长率高达535.2%。

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可以说,直播带货现已站在了新业态的风口上。

但是在直播带货的昌盛表象下,虚伪宣扬、产品质量难确保、售后服务少保证等乱象丛生。一些加码直播带货的商家更是怨言四起,“高价延聘明星带货,终究却血本无归”的戏码连续演出。一时间,关于“明星带货便是个坑”的论题引发了火热评论。

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明星直播带货究竟是不是个坑?本期前瞻经济学人明知故问栏目要点聚集。

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一、流量≠带货力,明星也究竟不是专业主播

企业约请明星带货垂青的是他们的人气和流量。从某种意义上来说,流量的实质就代表着顾客的注意力,代表着用户重视度。而高重视度意味着在商业运作过程中,顾客考虑你的概率就越大。从这个视点来看,企业请明星带货便是想凭借他们的流量完结变现。

但流量不等于带货力,明星直播只要名望而没有技术含量,假如产品不招引人,顶多便是招引个人气,围观看个热烈也就散了。而且比较于薇娅李佳琪这样专业的带货主播,明星在控场才能和反应速度上也显得差劲,或许很难感动顾客。

据不少参加了直播的品牌方反映说,一些数明星凭借自己名望收割“韭菜”,并不会深入了解和体会卖的产品。成果出现带货几千块钱,乃至0单的销量,让商家有苦说不出。

还有商家吐槽:“明星们的直播运营和招商团队大多来自曾经的生意公司,或许广告代理公司,尽管资源很好,可是并不专业,抱着捞一笔就走的心态,而不是拿直播当一个工作,他们短少主播的根本工作素质,连产品信息都不背。”

与此构成鲜明对比的是,网红大主播背面往往有专业的策划团队,他们从选品、商场热度、粉丝需求、优惠券设置等等都有一套细致的计划。此外,主播们经过长时间的锻炼,构成了较高的工作素质,对直播事务早已轻车熟路。

二、选对明星很重要

线上的商业模式,一直要处理两个中心问题,一是流量从哪来,二是产品是否契合消费需求。明星有原始流量,可是直播出售的产品是否契合对应人群的消费需求便是别的一个纬度了。

换言之,企业做带货首先要了解主播的粉丝画像,看笔直度粉丝占比,年纪占比,消费才能价格区间数据等等,再挑选适宜的产品带货 ,价格优惠才会爆。不然也就会导致血本无归的凄惨局势。

例如,依据榜首财经商业数据中心(CBNData)发布的2020一季度“CBNData星数明星消费影响力榜”显现:在一季度女装品类榜上,欧阳娜娜成为00后明星的带货榜首名。关于年青消费集体来说,“穿搭小能手”欧阳娜娜便是他们时髦范畴的风向标。

再者,商家找薇娅李佳琪这种专业专职的主播带货,是把自己的产品放到主播的结构中,相当于进途径。而商家自己搞一场直播,请俩明星来站场,类似于办活动找嘉宾请代言,相当于从明星粉丝大众寻觅自己的潜在顾客。体量巨细一看便知。

因而,明星带货“翻车”与商家选角不恰当有着密不可分的联络。

三、产品才是最大的中心竞争力

最终,商业仍是要回归商业的实质,真实的销量一定是来自于优异的产品。产品自身优异的功能和声誉卓著的品牌会给直播带货如虎添翼。但假如没有好产品,仅靠贱价和明星引流纵使能制作一时的噱头,也不过稍纵即逝算了。

毫无疑问,直播带货是一个论题也是个潮流现象,那些尖端的IP刻画事例,无疑都是精巧团队运作的成果;是细节满足用心,选品满足操心的价值出现;但究其中心价值仍是产品自身,是对顾客认真负责的情绪自身。

但是,近来“数据灌水”问题被业界人士所诟病。一位业界人士泄漏,现在直播带货“刷单”是业界普遍存在的问题。在电商平台上,有很多高度程序化、标示为1元至10元价格不等的直播刷数据产品。还有的安排真人粉丝刷数据,粉丝进去直播间观看1分钟,就能拿到5角的报酬。流量造假、数据灌水等等引发了各界关于直播带货虚伪昌盛以及良性开展的忧虑。

总而言之,产品才是直播带货的生命线:高质量,贱价格的产品才能让用户留存,留存率高才能让直播带货IP持久运营。

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